“所志国”一个原本名不见经传的名字,近期在在高手如云的电商营销领域迅速窜红。他被业内称为“互联网软文圣手”, 同时获得了 “2010年度十大网络营销专家”、 “2010年度中国电子商务营销大师”、 “2010年中国十佳博客营销大师”、“易观国际特殊贡献观察家”多个荣誉称号。
所志国在2010年可谓是大丰收,不仅获得了众多的奖项。还应邀成为艾瑞专栏专家、企博网专栏专家、TechWeb专栏专家、一大把专栏专家、易观国际专栏专家、电子商务江湖专栏专家、博客中国专栏专家、中间道专栏专家。
不仅是“所志国狂热营销机构”的创始人、DM网络整合营销机构合伙人,还是中国电子商务实务营销的创始者。还被任命为中国电子商务协会PCEM网络整合营销*专家委员、浙江清华长三角研究院信息所软件研究室主任助理。兼任“企博网电子商务营销特聘顾问”、“月购网高级营销顾问”、“奥特莱斯商城高级营销顾问”、《销售与市场》体育版 特聘高级研究员。
所志国如何会突然在互联网声名鹤起。记者,带着些许的疑惑,采访了这个不足30岁的年轻策划人。
一、文章火爆传播,来源营销实践。
虽然所志国这个名字虽然对很多人来说还很陌生,但在2010年5月份开始。由于独树一帜的作品风格、一针见血的深度评论、深入浅出的实用分析。他原创的“中国电子商务距离物联网还有多远”、“揭开B2B2C模式的神秘面纱”、“B2C网站 七大致命市场误区”、“移动B2C电子商务平台存在的四大隐患”、“电商网络品牌营销之七种武器”等多篇文章,被新华、搜狐、慧聪、淘宝网等数百家网络媒体转载,被数百万网民阅读。
并应《销售与市场杂志》、《中国网络信息杂志》、《网络导报》、《信息与电脑杂志》、《淘宝卖家刊》等多家平面媒体的特邀,撰写发布了大量关于互联网领域的原创文章,在社会上进一步提升了影响。他从原本默默无闻的职业策划人,成为了崭露头脚的实力派营销专家。
在互联网靠网站走红、事件走红、恶炒走红的都大有人在,但是靠写评论和实战文章走红的,却是少之又少。对于这些文章突然火爆,记者曾不加掩饰的问过所志国,是否准备了查找资料或者参考过他人的作品?
所志国笑答:“我写文章*讨厌的就是跟俗和模仿,没有自己思想的文章,我从来都不会去写。我写的几十篇文章不仅没有参考过他人的作品,倒是发表后,被很多网站和个人不打招呼的,抹去了我的名称,成为了他们的原创!”
记者注意到,所志国撰写的互联网评论文章一发表,经常是仅在专栏的总点击就超过了2万,创造了互联网的专栏文章*高纪录。记者很奇怪,所志国的文章为何突然会如此受到关注和欢迎时。
所志国坦言:和互联网知名人士和大牌专家相比,自己只是一个普通的互联网从业者。由于这十年,一直从事着营销策划和网络运营推广工作,经历多了坎坷和曲折,也就懂得了一些解决问题的方法。所以写的文章都是一针见血,毫不掩饰的大实话,没有任何的套话和废话。也就是这些大实话,引起了互联网大多数人的共鸣,所以文章才会这么受欢迎。
确实,中国互联网并不缺乏营销培训的大师、时事评论的专家、传播新闻的渠道。但真正从实战出发,再延展回为电商解决实际问题的作者,却还真是少之又少。看来,正是实话实说造就了所志国的写作特点。
二、电商软文圣手,得益传统行业。
在很多人看来,所志国的火爆似乎过于迅速、过于简单。记者也抱着同样的疑惑态度采访了所志国。然而通过采访才发现,和所有成功者一样,掌声与鲜花的背后,都有着一段坎坷的过去。虽然今天所志国拥有了众多的荣耀和不俗的成绩,但由于没有令人骄傲的海归经历、也没有可以吹嘘的大公司背景,过去的十年营销历程中,相对于很多营销人士来讲,所志国走的异常艰辛。
所志国对记者说,自己出生在黑龙江的一个边陲小镇,大学毕业后他不顾家人反对、承受着很多人幸灾乐祸的目光,毅然辞掉了电信局秘书这份较为平稳的工作。怀着和无数北漂一族相同的梦想,他来到北京开始了北漂历程。
但他并不是举目无亲,有二个好朋友于鹏和付宁在北京。在好朋友和他们家人的热情帮助下,他开始找工作的过程一直很轻松愉快。在这里也要借本报,向于先生和付小姐,和他们二位的家人都表示真诚的感谢。
所志国的*份工作是在一家医疗器械公司,做女性*美容产品文案工作。他有幸受到了当时中国知名策划人张大师的指导,加上克苦的学习、良好的中文功底,写作能力得到了飞速的提升。很快他就由一个不知广告为何物的门外汉,成为了专业的文案写手。
*痴迷的时候,他坐车的时候、走路的时候、吃饭的时候、甚至临睡觉前,都在琢磨文章的主题、框架、思路。为了能有所创新和突破,打破其他同事以往撰写的文章风格,他还尝试着应用新闻标题与品牌软文相结合。
没想到一发不可收拾,他撰写的系列软文,不断为公司创造出了不凡的业绩。在他的*佳状态,曾经创造了*钟撰写1篇软文,软文在北京的报纸刊登后,当天就为公司带来80万元销售收入的奇迹。
从此他的写作能力得到了公司和同事的认可,但他却悄悄的向“策划”的方向努力。因为他并不满足于,仅仅作一名文案人员。对于长期从事文案营销的所志国来说,“策划”是那么遥远而又那么的接近。于是他买了大量的书籍,并且将书中的理论与工作中的内容、其他部门的工作相联系。自创了产品营销思路图,很快就抓住了策划的窍门。
他独自完成了公司的“周年庆典”活动策划、活动宣传、活动执行、现场监督,并且还聘请了大腕“何静、朱桦”二位明星成为活动的亮点。在7天的活动中,共为公司创造了近千万的收入,他突出的成绩被老板重视和赏识,23岁就被公司破格提拔成部门经理。
然而公司的产品很快出现了保健品领域常见的情况,那就是没有品牌口碑度、缺乏质量信誉度,产品无法可持续性发展。所志国虽然离开了这家公司,但也锤练出了过硬的营销基础和实践。为他的互联网从业经历,奠定了坚实的基础。
三、七年网站生涯,跻身电子商务。
2004年他通过面试进入了“千龙网”,从此开始了他的互联网生涯。由于他的工作关系,开始了他与电子商务网站的初步结缘。并开始研究一些电子商务网站的推广手段、盈利模式。在千龙网二年的合同期满后,乐于挑战的他觉得,政府类网站的模式似乎并没有发挥和发展的空间。
他去了一家有国外投资的电子商务公司,正式投身电子商务。在自建并带领团队从起域名开始做起,策划并搭建了一个B2B平台和一个B2C网站。在此短短的3个月创业过程中,二个网站他的运营下,流量、注册、收入都明显增长。正在他信心百倍想做出一番成就时,公司却决定卖掉网站。
他毅然辞职到了一家获得了风险投资的web2.0公司,担任校园电商网站的运营总监。在他信心满满,在半年时间为网站吸收了40万注册用户时。金融风暴光临了中国,狠狠的照顾了中国的互联网产业。当然以大投入慢产出的电子商务领域,更是受到剧烈冲击。很快,投资方宣告撤回资金,网站解散了。
这时互联网进入了低峰期,中国整个互联网产业,进入了有史以来*大的混乱期。期间所志国也应聘到几个传统企业老板投资的公司,担任运营总监、COO等高管职位。但他面对残酷的事实,看到这些传统老板的盲目乐观和虚假承诺,都想凭着一点点小投入在互联网狠狠的切走一大块蛋糕。他感到了深深的失望,选择了暂时做一名自由策划人。但也正是这短短几个月的休息期,所志国才能静心沉想,反思了过去的经历、总结了过去的教训,撰写了数篇文章。原本只想通过文章,表达自己的观点和理念。没想到,从此就越写越红,越写越火。
尽管一次次的波折,在外人看来确实很辛苦。但记者问到他是否曾对互联网死心时。他仍笑答:非常感谢这些经历,也真的感谢那些让他倍感坎坷的人。正是有了这些经历和曲折,他才能够在真正通过实践和反思,掌握丰富的一线精准营销经验。也才能够写出有着独特视角、能够揭露深层问题的特色文章。也正是这些经历,才促使着他不断努力,有了今天的小小成就。
当记者谈及他获得“2010年中国十佳博客营销大师”、“2010年度中国电子商务营销大师”、“易观国际特殊贡献观察家”等奖项的感受时。他的回答是:非常惭愧,也非常惊喜。在2010年5月份,他才有幸开始在“艾瑞”上开设专家专栏,短短5个月就被企博网、易观国际、一大把等知名网站邀请,开设了专家专栏。而且他写文章,一直都是有感而发,总结过去、分析现状、展望未来,从未想过通过写文章能为自己带来奖项和荣耀。
四、拒绝高枝邀请,乐衷自行创业。
2010年的中国电子商务,是硝烟弥漫、厮杀震天的时期,也是英雄崛起、巨头称霸的年代。团购风潮的起落瞬转未果,国外资本又骤停骤进。虽然是跌荡起伏,却也有惊无险。带动着中国电子商务市场,出现了前所未有的辉煌。在这场电商大潮中,很多网站获得了不扉的市场业绩,所志国也取得了喜人的成绩。
2010年是中国电子商务的暴发年,导致电商人才奇缺。作者问到:“你已经小有名气了,是否接到过一些知名网站的招聘邀请?”
所志国回答说:在6月份开始,就基本上电话不断,*火爆的时候是一天能接到5个猎头打来的电话。不仅有北京的公司,更有很多上海、深圳、广州、杭州的公司。职务从运营到COO、CEO都有。甚至一些互联网的巨头企业,也曾有HR给他打过电话,但他都拒绝了。
记者问及他拒绝的原因时,所志国回答的很简单:想做一些自己的事情,十年的积累他已经策划了一个项目,正在寻找投资方。想利用自己的经验,以及沉淀下来的资源,做一个具有创新意义和市场价值的网站。
记者问到:是否又电子商务网站。所志国说:和电子商务有关系,但其实更多的是趋于时尚和服务类的网站,模式在国内较新。电子商务则作为网站中后期的延展模式,也就避免了初期的高成本运营。一切的策划,还是本着“实务营销”的原则来策划。
记者问道:你曾在本报发表过“团购网站投融资缘何昙花一现”,可以看出你对互联网的资本运作有着一定见解。针对自己的项目,打算处理融资呢?所志国说项目的启动资金需要的不多,由于是服务型网站所以回收比较快。初期慕名而来了一些天使投资人,但他们的投资份额都非常少,而且还要求高比例控股。所以,他暂时还没有并没有打算大规模融资,希望能以恰当的时机寻找合作伙伴。对于网站的核心团队,所志国表示保密,只表示人数不多,但却都是*的国家权威人士。对项目的未来,也表示了自信。
在寻找投资合作伙伴的期间里,所志国的更多精力用在了运营所志国狂热营销机构”()上。
电商实务营销,结合狂热营销。
“所志国狂热营销机构”()已经开始营业,致力于以*低的成本,通过十年的市场营销经验和电商运营经验,通过一线资源为企业提供“实务营销”服务,帮助企业精准实现市场目标。
拒绝知名网站数十万年薪的邀请,只身创建一个小营销机构,记者*初对此表示很不理解。但通过详谈后发现,找他的企业非常多,在采访的过程中,二个手机也一直响个不停。尽管他在接受采访,也都很有礼貌的一一告知后方才挂断。虽然这个营销机构刚刚成立不到半年,也没有做任何的宣传推广。不过慕名而来的大多数,都是电子商务网站总经理、运营、市场人员,除了咨询就是寻求合作。
记者注意到,他为电商提供的市场解决方案,虽然内容不尽相同。但却有一个共同点,就是方案总额都没有超过十万。这是为什么呢?
所志国表示,这些网站大多是中小型网站或者初创型网站,运营成本有限。而且按照他对电商网站运营和推广的理解,其实十万以内的市场费用,只要应用精准,真正实现“实务”营销。完全可以实现网站发展战略,支持网站的稳定进步。
如今,现在他经常忙到夜里2点多,比给企业打工要辛苦得多。但他却很开心,因为他已经为为月购网、唯家佳家纺网、热力仕鞋城等十几家电子商务网站、互联网公司制订过营销战略、运营策略、市场推广方案。并为*产品、丰胸产品、保健品、化妆品、家居产品、绣鞋、ERP软件、高档茶叶、黄金画卷、砭石产品、广告平台等数十个传统行业的品牌,提供过策划服务,并且都取得了不俗的成绩。用他的话说,做营销就是在做市场结果,有了结果营销才有意义。
谈到未来的发展方向,他坦言准备一边继续为企业提供策划服务,一边继续为自己的项目找投资。如果真的有特别好的机缘,也会考虑继续当职业经理人。不管怎样,记者相信所志国未来的发展一定会越走越好!也希望中国,会出现更多像所志国一样的新秀人才!