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电子商务大会聚焦“中小企业电商逆袭”

   电商大战如火如荼,做电子商务还有哪些机会可以寻找?

 
  4月25日,由亿邦动力网、海曙区人民政府联合主办的第八届中小企业电子商务大会在甬举行,企博网董事长何一兵、京东商城执行副总裁蓝烨、网盛科技董事长孙德良、慧聪网CEO郭江、敦煌网CEO王树彤等众多电商巨头云集,大家围绕“中小企业电商逆袭”,纷纷献计献策。
 
  在细分市场中寻找机会
 
  “去年天猫商城的光棍节促销实现销售额191亿元,博洋、太平鸟、维科3家企业就贡献了3亿多元。”谈到电子商务,海曙区区长吴胜武举了区内3家企业的例子。
 
  “传统企业再不上网就迟了。”京东商城执行副总裁蓝烨介绍,2013年中国B2C市场规模达3869.9亿元,京东在自营B2C市场的市场份额达49%。
 
  而对后来者而言,目前60%的电商份额已经被天猫、京东等企业占据了,市场竞争白热化。传统百货“逆袭”、转战网上还有机会吗?
 
  “肯定有。”上海徐家汇商城(集团)有限公司副总经理、太平洋百货董事长郭志鹏说,上海徐家汇商城从去年开始把整个商城都“搬”到了网上,在非常激烈的市场环境下进入电商。而以宁波起家的银泰,也开出了网上商城。而且在天猫商城光棍节促销后,银泰的店庆活动同样成绩不俗。
 
  “这说明互联网正在进入一个转型的时代,消费者会越来越细分。”郭志鹏说,他们不会盲目地走低价路线,对价格敏感的消费人群不是太平洋百货的关注对象。“到了一定阶段,关注品牌而非价格的人会越来越多。”他同时强调,二三线城市也是太平洋百货的关注对象。
 
  “垂直型网站也有较大的市场机会。”零点研究咨询集团董事长袁岳也认可行业细分的趋势。他介绍,他和国内一批企业家组织的“飞马旅”活动除了举办创业大赛外,还对一些好的项目进行投资。目前投资了好几个电子商务垂直型网站,最多的一笔投资达5000万元。
 
  改变,是需要付出代价的
 
  郭志鹏认为,做电商对传统企业来说是一种颠覆,在这个过程中大家有可能产生一些分歧,但“改变、转型是需要付出代价的”。
 
  最近,宁波电子商务领域内的一个大事件莫过于宁波保税区进口商品市场(ICTM)以B2C卖场型旗舰店的方式入驻天猫商城,向网购消费者直销原瓶原装进口美食。这也是首家进驻电商平台,由政府部门全力培育和打造的进口商品市场。
 
  “做实体市场和做线上商城思维方式和操作模式都不同。”谈到传统市场由“实”转“虚”,郭志鹏认为,除了要有质量过硬的产品外,还需要信心和决心。
 
  把中国商品直接卖到国外
 
  会上,有专家还提出了开展跨国贸易电子商务,把中国的产品直接卖到国外去。
 
  去年年底,宁波和郑州、上海、重庆、杭州一起,被国家发改委、海关总署共同列入国家跨境贸易电子商务服务(简称E贸易)试点城市。
 
  “在开展跨境贸易上,亚马逊可助企业一臂之力。”亚马逊中国副总裁方淦表示,亚马逊推出了“我要开店”和“全球开店”两种模式。
 
  “我要开店”这种方式是专门让中国商品直接卖给外国人,而“全球开店”则是:只要中国卖家将产品库存入亚马逊运营中心,即可通过后者的仓储物流系统将货物发往世界。
 
  外贸B2C模式升级是必然趋势。做全球生意的亚马逊平台,也许更能刺激中国中小卖家们对网购生意的渴望。
 
  “海曙也很重视跨境贸易,是宁波市跨境贸易电子商务服务试点出口区域。”海曙区区长吴胜武介绍,作为老城区,海曙区不但在去年打造了宁波市首个电子商务产业园,而且还预留了跨境贸易电子商务(出口)的发展空间,在新一轮促进区域经济发展“1+X”扶持政策中重点支持跨境贸易电子商务发展,在财政税收、技术创新和人才引进等方面给予全方位扶持。
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